Interpipe, il maggior produttore di tubi in Ucraina, ha inaugurato la produzione di billette nel 2012, completando una nuova tappa nella sua strada verso l'integrazione verticale. Duncan Pell, direttore delle vendite di Interpipe per il Medio Oriente e il Nordafrica, ci ha illustrato i recenti investimenti e la vision della società.
Potrebbe descriverci brevemente la storia di Interpipe, il suo campo di azione a livello mondiale, e darci i dettagli dell'organizzazione di vendita e marketing?
Interpipe è nell'industria manifatturiera dal 1895: il primo tubo senza saldatura è stato prodotto nel 1895, mentre il primo OCTG nel 1957. Nel 2012 abbiamo inaugurato un nuovo impianto di fusione all'avanguardia, che ha costituito il passo conclusivo per attuare il modello di integrazione verticale.
La società comprende cinque siti di produzione: un impianto di lavorazione del rottame, uno stabilimento elettrosiderurgico e tre tubifici.
Nel 2012 Interpipe ha prodotto più di 1,1 milioni di tonnellate di tubi in acciaio e 200.000 tonnellate di ruote ferroviarie per clienti sparsi in oltre 80 paesi. Abbiamo diversi uffici regionali a Houston, USA, per il Nord America, a Dubai per il Medio Oriente e il Nordafrica, a Lugano per l'Europa, ad Astana, Kazakistan, e a Mosca per la CIS.
Che ruolo ricopre Interpipe Steel all'interno del gruppo?
Il 2012 è stato senza dubbio l'inizio di una nuova era per Interpipe. Con l'inaugurazione del nuovo stabilimento, abbiamo completato la trasformazione in una struttura integrata verticalmente, e ciò ha sicuramente recato benefici ai nostri clienti. Avere un'acciaieria di ultima generazione al nostro interno ha reso possibile il rifornimento di acciaio di alta qualità – da quello al carbonio a quello bassolegato – e ci assicura il controllo completo della qualità in ogni fondamentale passaggio della produzione di billette.
Non appena l'acciaieria raggiungerà il tasso di capacità produttiva previsto, l'autosufficienza nella produzione di billette arriverà al 90%. La capacità della nuova acciaieria sarà pari a 1,32 milioni tonnellate l'anno, ovvero la più elevata per acciaierie di questo tipo nell'Est Europa. Nel progetto sono stati investiti 700 milioni di dollari.
Il 17 gennaio 2012 Interpipe ha dato il via alla propria produzione di acciaio, e da allora sono state prodotte 500.000 tonnellate di materiale in dodici mesi. Quando si prevede il raggiungimento di una capacità pari a 1,32 milioni di tonnellate?
Nel mese di marzo sono state prodotte 110.000 tonnellate di billette, mentre in gennaio e febbraio erano state prodotte rispettivamente 88.000 e 90.000 tonnellate. Ciò significa che la produzione aumenta di mese in mese e, su base mensile, lo stabilimento coprirà l'output previsto già nel 2013, mentre nel 2014 raggiungerà la capacità produttiva annuale prevista.
Quali sono i mercati di sbocco per Interpipe Steel?
Interpipe è impegnata nella produzione di billette per proprio uso interno: le billette prodotte riforniscono due importanti stabilimenti per la produzione di tubi senza saldatura della società, ovvero Interpipe NTRP e Interpipe Niko Tube.
Qual è il contributo di Interpipe Steel all'economia ucraina? Avete altri progetti per il paese?
Interpipe Steel è il primo impianto siderurgico costruito da zero in Ucraina negli ultimi 40 anni; inoltre costituisce il più grosso singolo investimento privato dall'indipendenza del paese. Il volume totale degli investimenti è ammontato a 700 milioni di dollari. Lo stabilimento utilizza le tecnologie innovative per la produzione di acciaio di uno dei migliori produttori di attrezzature siderurgiche, il plantmaker italiano Danieli, e lavora sulla base di best practices a livello internazionale. Questa combinazione crea i presupposti per una nuova filosofia di produzione metallurgica per il ventunesimo secolo, un nuovo passo in avanti per l'industria siderurgica ucraina.
Quali sono i mercati chiave di Interpipe?
Nel 2012 la società ha venduto più di 1,1 milioni di tonnellate di tubi, un volume che ha superato del 15-20% le 900.000 tonnellate vendute l'anno precedente. Consideriamo le Americhe e il MENA (Medio Oriente e Nordafrica) regioni strategiche per la crescita di Interpipe.
La società ha aumentato notevolmente le vendite di tubi per il trasporto di petrolio e gas in Nord America, mercato che è considerato uno dei più grandi a livello mondiale e che è cresciuto del 12% tra il 2011 e il 2012. Le nostre vendite nell'area NAFTA (Stati Uniti, Canada e Messico) sono aumentate del 35% nel 2012.
Il secondo mercato chiave è costituito dal Medio Oriente e il Nordafrica. In questa regione è diffusa la domanda di tubi per il trasporto di petrolio e gas e la quota coperta da Interpipe su questi mercati supera il 5 per cento.
Come viene rappresentata Interpipe nel mercato mediorientale? E cosa si possono aspettare da Interpipe i clienti in Turchia e in Medio Oriente? Avete nuovi progetti?
Interpipe è conosciuta nella regione MENA come Interpipe ME Fze, e ha alle spalle più di 12 anni di esperienza di lavoro nella regione. L'ufficio regionale è stato aperto nel 2007 a Dubai ed è geograficamente collocato in una posizione che permette a Interpipe ME un facile accesso a molti mercati chiave della regione, inclusi i paesi del Golfo, la Turchia e la Siria. L'ufficio di Dubai vende anche nei paesi africani, specialmente in Nordafrica.
Sul mercato turco abbiamo firmato un contratto annuale con Aydin Boru, un grosso distributore di tubi, per il valore minimo di 15 milioni di dollari, che porterà Aydin Boru ad essere il più importante distributore di condotte senza saldatura Interpipe in Turchia. Aydin Boru, una delle società attive da più tempo in Turchia, da più di 35 anni fornisce un servizio di eccellenza ai più importanti clienti locali.
Prevedete di estendervi a nuovi mercati?
Negli ultimi anni abbiamo esteso i nostri mercati target includendo India, Pakistan, Vietnam, Malesia e altri paesi in cui scorgiamo opportunità. Per quest’anno abbiamo in programma di rafforzare gli scambi sia con i vecchi clienti sia con quelli nuovi. Attualmente alcuni clienti stanno effettuando visite di controllo presso i nostri stabilimenti e inviando ordini di prova. La conferma dell'alta qualità dei nostri prodotti e la conformità con gli standard internazionali getteranno le basi per lo sviluppo di nuovi business.